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促銷方式選擇 |
優(yōu)價(jià)銷售就是將商品按低于正常的價(jià)格出售。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的是特價(jià)拍賣、折扣優(yōu)惠、淡季促銷等。一般最常見(jiàn)的降價(jià)優(yōu)待有下列三種：
庫(kù)存大清倉(cāng)
換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷品等，商場(chǎng)（超市）都會(huì)以大降價(jià)的方式來(lái)促銷。
節(jié)慶大優(yōu)待
商場(chǎng)（超市）新開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。
每日特價(jià)品
由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓消費(fèi)者花小錢買到便宜又好的商品。低價(jià)促銷如能真正做到物美廉價(jià)，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮，但對(duì)顧客忠誠(chéng)度的提高無(wú)多大益處。
有獎(jiǎng)銷售
消費(fèi)費(fèi)者有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣如何，所以“抽獎(jiǎng)”是一個(gè)極有效果的促銷活動(dòng)。通常，想?yún)⒓映楠?jiǎng)活動(dòng)，必須具有某一種規(guī)定的資格，如購(gòu)買某特定商品，買某一商品達(dá)一定的數(shù)量，在商場(chǎng)（超市）消費(fèi)達(dá)固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者。此外，需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，參加資格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。
發(fā)放優(yōu)惠卡
對(duì)購(gòu)買數(shù)量達(dá)到一定金額的顧客發(fā)放購(gòu)物優(yōu)惠卡。持優(yōu)惠卡購(gòu)物可以取得一定比例的價(jià)格優(yōu)惠；優(yōu)惠卡在商場(chǎng)（超市）規(guī)定的期限內(nèi)有效。
競(jìng)賽
競(jìng)賽是融動(dòng)感性和參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或是介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。
此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場(chǎng)之外，也可借此增加消費(fèi)者的話題，加深消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)（超市）的印象。 |
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