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如何評估特許業(yè)務 |
加盟商該如何評估特許人的業(yè)務計劃呢？
一.對特許人業(yè)務計劃評估的范圍
1． 該業(yè)務是如何組織的?
2． 特許人將如何幫助受許人加入此業(yè)務?
3． 有哪些應考慮的操作因素?
4． 加入特許體系的詳細步驟?
5． 有哪些經(jīng)營中的服務項目?
在大多數(shù)情況下，特許人將向受許人提供一系列服務，以部署受許人獲得營業(yè)場所并作好開張前的一切準備。也有一些特許人將開張前的所有準備工作一手包攬下來。他們選擇好地點，進行裝修、陳列等工作，等一切就緒后才將鑰匙交給受許人，并收取所有的費用。在這種情況下，受許人可在商店籌備期間接受培訓，而不必參與任何籌建和安置工作，特許人會在籌建期間與他保持密切聯(lián)系，及時通報籌建工作的進程，征求他的意見。受許人則要承擔籌建工作的費用。
二.受許人應向特許人提出哪些問題
1． 在該特許組織體系下建立一個單店的總費用?
2． 這些費用包括哪些項目?
3． 除了籌建企業(yè)的費用還有哪些其它費用?
4． 是否需付定金?是什么項目的定金?假如不能履行合同，是否將失去定金?
5． 首期特許費是多少?
6． 需要多少流動資金?計算的標準是什么?
7． 從籌建到實際開張需要多少時間?
8． 特許人提供什么樣的初始服務?
9． 培訓地點和培訓設施?培訓時間、期限和內(nèi)容?
10．由誰支付培訓費?誰支付培訓的路費和住宿費?
11．特許人是否為受許人的員工提供培訓設施?有什么條件?如果不提供，那么誰來培訓他們?如果要受許人來培訓，能從特許人那里得到什么幫助?
12．受許人可預期的毛利水平是多少?請詳細列出受許人的預期費用。為了達到收支平衡受許人需要獲得多少總收入?需要多長時間才能達到那個水平?
13．受許人能否查閱特許人的項目實際賬目表?該表是否可靠?
14．可以得到什么樣的財政方面的特別安排?有何回報條件?利率多少?
15．是否有一項由某家銀行實施的特許經(jīng)營財政方案?如果沒有，是否曾向某家銀行申請過而遭拒絕?
16．特許業(yè)務是季節(jié)性的嗎?假如一個特許業(yè)務是季節(jié)性的，同時該特許組織又是新成立的，那就應該特別注意該業(yè)務的試點經(jīng)營在時間上是否充分，有沒有把季節(jié)的因素考慮進去。
17．特許人能提供什么樣的開業(yè)幫助?
18．特許人能否提供企業(yè)的開張儀式?如果有，是由哪些部分組成?
19．特許人是如何賺錢的?
20．特許人是否索要運營中的特許費?如何計算?
21．特許人出售給受許人的產(chǎn)品是否加價?
22．如果加價，加多少?怎樣保證價格公平合理?
23．特許人是否從向受許人提供產(chǎn)品或材料的供貨商那里收取傭金?
24．特許人是否從與受許人的交易中獲取其它收入或傭金?請?zhí)峁┰斍椤?nbsp;
25．受許人是否必須支付最低限額的后續(xù)特許費，或購買最低限額的商品?假如不能完成會產(chǎn)生什么后果?特許人如何計算這些最低限額?
26．特許人提供什么廣告和促銷支持?
27．受許人是否必須資助廣告和促銷費用?數(shù)額是多少?特許人能否提供一份證明材料，證明收到的廣告和促銷費沒有挪作他用?
28．特許人提供什么樣的POS系統(tǒng)和促銷材料，需支付多少費用?
29．在本地的廣告和促銷方面受許人將得到什么幫助?應付多少費用?
30．受許人能否招聘到足夠數(shù)量的勝任的員工?這些員工是否需要專門技能?
31．企業(yè)開張以后，特許人將提供下列服務項目中的哪幾項：研究與開發(fā)；市場測試；為受許人的利益出面進行批量購買談判；實地幫助；執(zhí)行監(jiān)控；整體業(yè)務咨詢；廣告、營銷和促銷。
32．特許人是否還提供其它后續(xù)服務?請詳細介紹。
33．在開張以后，特許人將派什么樣的現(xiàn)場幫助人員來溝通雙方之間的聯(lián)系?
34．特許人的員工已經(jīng)工作了多長時間，有沒有簽服務合同?
35．請解釋一下特許人將采用什么方法和程序來幫助受許人建立業(yè)務?
36．特許人幫助選址，還是受許人自己選址?
37．特許人和受許人、受許人和受許人之間保持聯(lián)系的機制是什么?
38．在特許組織里，有沒有受許人協(xié)會?
39．在受許人能出售什么產(chǎn)品方面有沒有什么限制?
40．受許人在經(jīng)營中遇到不能解決的問題時會發(fā)生什么情況?能得到什么幫助?
41．受許人如何能確認特許人將會按他允諾的去做?
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